„Vajon az üzletemnek legmegfelelőbb beszállítóival vagyok kapcsolatban? Esetleg nézzek szét ismét a piacon? Vagy figyeljem az árakciókat, és mindig a legolcsóbb termékre csapjak le?”
Vajon céged lesz az első a piacon, aki a viszonteladóihoz szól? Céged lesz az, aki elsőként értéket ad nekik? Aki edukálja a kereskedőket, aki kampányokat készít nekik?
Még 1973-ban a Yale egyetemen végeztek egy kísérletet. Fogtak 40 diákot, és két csoportra osztották őket. Az egyikbe 31-en, a másikba 9-en kerültek.
Tudtad, hogy 2012-ben azok a nagykereskedések, gyártók tudnak majd egyet emelni a profit rátájukon, akik megszabadulnak néhány felesleges dologtól?
1960. szeptember 26-án vagyunk, amikor is megkezdődik Amerikában a történelem első tévés elnökjelölti vitája a tapasztalt Nixon és a zöldfülű Kennedy között.
Vajon miért lehet az, hogy a viszonteladóid többsége folyamatosan rágja a füledet pár ezer, tízezer forint kedvezményért, miközben az orvosuknál, papnál, bírónál ez eszükbe sem jut?
Ha körbenézel a piacodon, akkor talán Te is azt érzékeled, hogy a legtöbb nagykereskedő és gyártó marketingje nem áll másból, mint egyszerű árakciózásból.
Balogh Leventét, a Szentkirályi Ásványvíz tulajdonosát meghívtam a nagykereskedőkből álló csoportomhoz, hiszen a Szentkirályi marketingjén messziről látszik, hogy kreatív lábakon áll.
Arról már korábban beszéltem, hogy egy nagykereskedés vagy gyártó cég életében az egyik leghatékonyabb értékesítési csatorna egy rendezvény, aminek padsorait a viszonteladók tömkelege tölt meg.