Ha körbenézel a piacodon, akkor talán Te is azt érzékeled, hogy a legtöbb nagykereskedő és gyártó marketingje nem áll másból, mint egyszerű árakciózásból.
Pedig pár kreatív kampánnyal ezt nem csak tompíthatod, hanem segítségükkel könnyedén ki is emelkedhetsz a versenytársaid közül.
Egy táska nagykereskedés például néhány hónapja az egyszeri, nagy összegű megrendelések mellé egy DVD lejátszót adott ajándékba. Mindegyikhez egyet, így a kereskedők meghirdették a „Táska mellé most egy DVD lejátszó is jár” akciójukat.
Egy szoftverfejlesztő cég a viszonteladóinak egy hónapig minden szoftverhez egy 10.000 Ft-os vacsorautalványt adott. Ezzel motiválta az IT cég értékesítőjét az eladásban.
Nemrég még saját kezűleg üzemeltettünk egy menedzser üzletet Győrben. A Corwell cég versennyel kötötte össze az ajándékozást. Az a kolléga, aki a legtöbbet adta el egy adott időszakban, egy mikrohullámú sütőt kapott, a második pedig egy kenyérpirítót.
De mi lehet még ajándék?
Először is tisztáznunk kell, milyen is a jó ajándék, hiszen ennek is vannak szabályai.
- Ne legyen drága, hiszen nem csak a magas árú termék lehet jó ajándék. Ráadásul Neked is érdeked, hogy az ajándékaid értékét ne vidd az egekbe.
- Méretre nagy legyen. Minél nagyobb ugyanis egy ajándék mérete, annál nagyobb értéket képez a vevődnek (ha például utalványt adsz, az is legyen kb. franciaboríték méretű).
- Legyen drága a fejekben. Ezért került rá egy vacsorautalványra, hogy 10.000 Ft nagy betűvel. De vannak speicálisan olyan ajándékok, amelyek nagyobb értéket képeznek, mint amennyibe kerülnek. Ilyen a műszaki termék, ékszer, kerékpár.
- Legyen extrém. Nem az a jó ajándék, ami a Te saját terméked. Abban a vevőid számára semmi extrém nincs. Adj inkább valami különlegeset: masszázst, élményfürdő meghívást, wellness belépőt. De ha az árrésed megengedi, még hőlégballonozással is meglepheted a legjobb vevőidet.
- Legyen hasznos. Ez a tulajdonsága mindig legyen meg az ajándékodnak. Tehát próbálj meg olyan ajándékkal kedveskedni, amit a mindennapi életben használni lehet. Például a fenti példában említett DVD lejátszót biztos, hogy filmnézéskor be fogják kapcsolni.
- Figyeld a trendeket! A Kuponvilág, Bónuszbrigád és hasonló oldalak megmutatják, hogy mik a tendenciák, milyen termékekre csapnak le mostanában az emberek. Mozijegyet például 13.000-en, kalandpark belépőt 5286-an vásároltak meg kedvezményesen. A nagy számok törvénye szerint ez az ügyfeleidnél is nyerő lehet.
