„Rendkívül magas a kudarcot valló új árucikkek aránya, pedig a siker nem a véletlen műve.” Ma olvastam Johann Sjöstrandtól, a Nielsen szenior alelnökétől.

A Nielsen felmérése szerint 32.500 új termékből mindössze 8 ezer cikkelem marad a piacon 12 hónap után is.

Nem csoda, hogy a gyártók, nagykereskedők megpróbálják a saját termékeikre irányítani a végfelhasználók figyelmét. Csakhogy…

• a házhozszállítás már unalmas
• a mi termékünk egy kicsit más féle próbálkozások erőtlenek

Ezekkel a pluszokkal ma már nem tudsz kitűnni. Kell valami, ami a termékeidre irányítja a figyelmet.

• Ami felkeveri az állóvizet.
• Amiről beszél a piacod.
• Amit nagyon akarnak az emberek.

De mi legyen az? 

Ne találd fel a spanyolviaszt, csak adaptáld a piacodra

Ha nagykereskedőként más, ha gyártóként a saját termékeid árulod, akkor is fontos, hogy ezek olyan termékek legyenek, amelyekért nagy a kereslet. Ehhez azonban be kell vetned pár ügyes megoldást.

Használj különleges csomagolást

Egy egyszerű, de zseniális ötlettel a svéd Lidl elérte, hogy hónapokig róla beszéljenek.

Egy Bosse Elfgren nevű férfi a Lidl Facebook oldalán megjegyezte, hogy svédként miért igyon ő német tejet. Csakhogy a svéd Lidlben kizárólag svéd tejet árulnak, amiről hősünk mit sem tudott. Ezután a marketingesek fogták magukat, és átnevezték a Lidlben kapható svéd tejet Bosse tejére. És aztán elindult a kampány…

Legyél különleges a kiszolgálásban

Több angol játékboltban az eladók feladata, hogy játszanak a vevőkkel. Mennyivel jobban telik így az idő kiszolgálóként, mennyivel többen beszélnek a termékről. Más üzletekben az idősek kosarát egy eladó viszi, aki útközben kellemesen elbeszélget a vásárlóval.

Legyél különleges a megjelenésben

Egy üzlet, egy raktár vagy egy autó is lehet figyelemfelkeltő. Nemrég lefotóztam a Samsung papagáját. Ezzel hirdetik a 3D tévéjüket.

De akár egy érzelmekre ható kirakat is megkülönböztetheti a virágboltot a többitől.

Legyen különleges a terméked

A Szafi-fitt úgy alakította ki a kínálatát, hogy először felmérte a fogyasztói igényeit. Így kiderült, hogy  azoknak, akik egészséges süteményekre, egyéb dolgokra vágynak, többféle lisztből kellett kikeverniük  az alapanyagot. A Szafi-fitt azonban megcsinálta ezt az emberek helyett, és többfajta speciális  lisztkeverékkel jelent meg a piacon.

Emellett személyiséggel ruházzák fel a blogjukat, így kerül bele élet. Sőt, naponta felvesznek két videót,  amit aztán felkapnak a bloggerek, és csak terjed a cég híre, a viszonteladók pedig keresik a termékeket.

Legyen különleges a kommunikációd

Akár egy Facebook fogadóóra is segít felrázni a vevőid. A minap például a Facebook tartott fogadóórát:

https://www.facebook.com/zuck/posts/10102028100357421

Egy ilyen megoldás nem csak extrém, de rengeteg mindent megtudhatsz belőle a vevőidről.

Legyen utánozhatatlan a terméked

A Nike az általad kiválasztott színben is legyártja Neked a cipőket. Miért ne lehetne ezt megoldani például egy szekrénynél?

http://www.nike.com/hu/en_gb/c/nikeid

Ezernyi lehetőséged van arra, hogy a termékeid a rivaldafénybe kerüljenek. Ehhez azonban Te kellesz. Hogy az ötletekből megvalósult kampányok legyenek.