Nem kertelek, kimondom egyenesen: 90%, hogy áprilisban úszik el a cégek kiemelkedő eredménye. Hacsak nem végzik el ezt a 9 áprilisi teendőt.
Cégek tucatjain láttam, akik „átaludták” a tavaszt, a régi eszközöket használták, hogy ősszel arra ébredtek, hogy ez „Megint egy átlagos vagy inkább átlag alatti év.”
ÉBRESZTŐŐŐŐŐ! – itt a 9 áprilisi teendő!
Tudom, hogy könnyebb a megszokott módon értékesíteni, a tavalyi eszközöket használni, de akkor az eredményben is maximum a tavalyira számíts!
Ezért nincs ürügy, nincs henyélés, a körülmények hibáztatása.
Íme 9 elkerülhetetlen áprilisi teendő az őszi időszak felpörgetésére
Tavasszal kérlek, a következőket tedd meg a céged, a jövőd érdekében:
- Kezdd a gazolással! Vagyis szanáld ki azokat a termékeket, amelyek elviszik a fókuszt a premier kínálatodról, és kevesebb árrést termelnek.
- Ezután gazolj a vevőid között is. Szabadulj meg azoktól a viszonteladóidtól, akik nagy energiát igényelnek és csak szűkítik az árrésedet (egyik partnerem épp most szabadult meg emiatt a multi vásárlóitól).
- Duplázd meg a feliratkozóid számát! (Tudom, hogy viszonteladóknak adsz el, de azzal tudsz igazán forgalmat generálni, ha segítesz nekik a vevőszerzésben)
- Közben hirdess meg egy értékesítési versenyt a viszonteladóid körében. Például küldj körbe egy próbavásárlót. Aki a Te terméked ajánlja, annak voala… egy ajándék autóstáska, pohár..
- Aztán jöhet a vetés, vagyis állj elő egy extrém kampánnyal. -10 % helyett íme egy konyhabútor gyártó jelenlegi kampánya: 200.000 forint feletti vásárlás esetén telepakoljuk a hűtődet mindenféle finomsággal.
- Ne feledkezz meg a Google-ról. Ugye, nem kötsz kompromisszumot, hogy Te csak a második oldalon vagy a legfontosabb keresőszavaidra? Ez a legnagyobb luxus, amit ma megengedhetsz magadnak. Irány a front oldal.
- Szervezz rendezvényt, ahol elmondhatod, hogy mire készülsz idén, miért érdemes a cégeddel tartani. Ráadásul a viszonteladóidnak is kell egy kis lelkesítés a depresszív időszakban.
- Eladási segédleteid már vannak. De a katalógusodban van-e olyan, amiért elteszik a vevők? Például ötletek, kupon?
- Végül pedig építsd a márkád! Egy ilyen kis országban is csak akkor ismernek, ha tömegmédiát használsz. Nincs mentség: havi 1 PR cikk.
Steve Jobs és Fornetti, majd a Céged…
Több sikeres, eszméletlenül gazdag vállalkozó is határozhatott volna úgy, hogy nem teszi meg a fenti lépéseket, inkább hátradől, és a könnyebb utat választja.
Mondjuk Steve Jobs utánozhatta volna a Microsoftot a saját stratégiák helyett, a Fornetti pedig megmaradhatott volna 1 üzletnél, és nem épít ki franchise rendszert.
Azonban Jobs új ötletekkel állt elő, a Fornetti pedig kiépítette a franchise rendszerét.
Legyél Te is pozitív példa pár év múlva egy marketing cikkben!
Minden a Te választásod! Sosem lesz jobb alkalom, jobb időpont, egyszerűen csak el kell kezdeni.
Ne feledd: az idei éved extra profitja a tét.
