Előtted van az a kép, amikor Eötvös Gábor zenebohóc a cirkuszi mutatványban sorra kapkodja elő a zsebéből a hangszereket? Fordítsuk le a történetet a marketing nyelvére.
Hiába lopta ki a kezéből a társa, neki mindig akadt a zsebében egy újabb, hogy azzal eljátsza a kedvenc számát. Nem számoltam még végig, hogy összesen hány hangszer került elő, de egy biztos: semmit nem bízott a véletlenre, felkészülve érkezett a műsorra, a zsebében rengeteg hangszerrel. És a kitartása sem mindennapi. Szerinted egy átlag vállalkozó hányadik ,,hangszer lopásnál” adta volna fel?
Ha nosztalgiázni akarsz, akkor itt a magyar, de a világon ismertté vált cirkuszi szám:
Hogyan tudod használni a “Van mááááásik” technikát a vevőid, a viszonteladóid felé?
Először is kínálj fel TÖBB választási lehetőséget a potenciális vevőidnek!
A hangsúly a többön van, hiszen most is választania kell a célcsoportodnak: Vásárolnak vagy sem.
Gondolj bele, mennyivel jobb lenne, ha két ajánlatod közül kellene választania a potenciális vevőidnek…
Régen a piacon két kopottas stand állt egymás mellett. Az egyik mögött egy öreg néni, a másik mögött meg egy öreg bácsika kínálgatta a zöldségeket. A néni zöldségei ugyan szépek voltak, de a bácsikáé, mintha egyenesen egy kertész magazin címlapjáról ugrottak volna le.
Az emberek 99%-a miután megnézte a néni szimplán szép zöldségeit, lépett kettőt, és az öreg bácsikától vásárolt. Gondolták magukban: ,,már láttuk a szép zöldségeket, meg a nagyon szépeket, minek válogatnánk tovább?”
Csak évekkel később derült ki, hogy valójában a néni a bácsi felesége volt, és a kevésbé szép zöldségeket csupán azért állították ki, hogy így eladják a szép árut.
Mit jelent ez a gyakorlatban?
-
- Ne azt kérdezd meg a viszonteladóidtól, hogy rendel-e az új termékedből, hanem mondd azt, hogy a 5-öt rendel, akkor kap hozzá egy 25.000 Ft értékű installációt, ha 10-et rendel, akkor egy 100.000 Ft értékű installációt és egy értékesítési képzést.
- Ne szimpla fizetési határidőt adj, hanem választási lehetőségeket. És akkor máris nagyobb eséllyel fizet a vevőd. Például: ,,Ha 8 napon belül kiegyenlíti a számlát, akkor X forintot, ha azonnal, készpénzben fizet, akkor pedig Y forintot lecsípsz a végösszegből.”
- Ha azt szeretnéd, hogy a honlapodon rendeljenek, akkor ne csak egyszerűen kérd őket, hanem itt is adj választási lehetőséget: ,,Ha ebben a hónapban rendelsz a webshopban, akkor meglepünk egy 1.000 Ft-os kuponnal, ha pedig még a héten vásárolsz, akkor 10-szer ennyivel, azaz egy 10.000 Ft-os kuponnal.”
A mai nap tanulsága tehát:
Mindig adj választási lehetőséget a potenciális vevőidnek, és azt fogod észrevenni, hogy a vevőid szót fogadnak, és egyre több ajánlatodra mondanak „igen”-t.
Persze még ennek ellenére is előfordulhat, hogy nem éred el a célod, de akkor számodra is ott egy másik lehetőség: Nem feladni, hanem előjönni egy harmadik opcióval. Hiszen ,,Van máááááásik!”
