Sok cég azért nem éri el azokat az eredményeket, amik egyébként ott vannak a kínálatukban, mert bedőlnek egy ősi tévhitnek: Az ember csak akkor vásárol, ha szüksége van valamire.
A valóság ezzel szemben a következő: Ha Neked sikerül vágyat ébresztened a termékeid iránt, és megtalálod azokat az érzelmi vagy éppen racionális indítógombokat, amire felkapja a célpiacod a fejét, akkor semmi sem ment meg attól, hogy nagyobb eladásokat érj el.
5 nyomógomb példákkal
Szinte minden ember reagál ezek közül valamelyik nyomógombra:
Büszkeség, Pénz, Személyreszabottság, Önszeretet, Félelem.
Először azt nézzük meg, hogyan használhatod ezt az 5 nyomógombot a végfelhasználóid felé, egy öltönyáruház példáján… Ígérem, hogy könnyen a cégedre tudod szabni.
(Nagykereskedőként, gyártóként ezt a technikát tanítsd meg a viszonteladóidnak is!)
- BÜSZKESÉG
Játssz rá a végfelhasználóid büszkeségére valahogy így: „Uram, ahogy látja, ebből az öltönyből mindössze pár darab van, és az üzletben egyik öltöny sem vetekedhet az eleganciájával. Büszkén hordhatja majd a rendezvényen.” - PÉNZ
A következő lépés, hogy az anyagi előnyöket célzod meg:„Ugye, milyen gyönyörű ez az öltöny, uram? Ráadásul nem csak szép, hanem tartós is. Ennek a márkának az abszolút előnye, hogy kortalan, az elegáns szabása miatt nem megy ki a divatból, a formáját is megtartja. Ennél kiválóbb befektetést nem is találhatna.” - SZEMÉLYRESZABOTTSÁG
Ha a pénz sem indítja be, akkor tegyél rá még egy lapáttal:„Uram, ez az az öltöny, amire biztosan szüksége van. Ugye azt mondta, hogy ezen a rendezvényen fel fog szólalni pár mondat erejéig? Egy fellépéshez biztosan nélkülözhetetlen egy ilyen eleganciájú öltöny, hogy a szavainak a kiállásával is hangsúlyt tudjon adni.” - ÖNSZERETET
Ezzel is sok-sok embert megmozgathatsz:„Uram, Ön rengeteget dolgozik egész évben. Higgye el, megérdemli, hogy ilyen elegáns öltönyben mutatkozzon a rendezvényen.” - FÉLELEM
Ez az, amit legtöbbször csak utolsóként vetek be, de ami a legjobban működik:„Uram, sajnos az emberek első látásra ítélnek. Ezért ez az öltöny a legjobb befektetés, hogy üzleti sikerei legyenek.”
A következő részben pedig jönnek a viszonteladóknak szóló megoldások…
Üdv,
Jagodics Rita
