Mikor sok szülő már a gyerekével is skype-on beszél, mikor barátok a Facebookon „találkoznak”, akkor jössz Te, és betoppansz a viszonteladód irodájába. Egy ilyen lépés megfizethetetlen.

Egy ilyen lépés olyan erős bizalmi szálat épít ki köztetek, amit a versenytársaid legdurvább árakciója sem lesz képes szétszakítani.

Hova vezet az, ha nem ápolsz szoros kapcsolatot a viszonteladóiddal?

A) Azt mondják:
„Bocsáss meg kérlek, de XY (az egyik versenytársad) pont tegnap járt nálam, és átbeszéltünk pár dolgot. Nagyon meggyőző volt, úgyhogy rendeltem tőle pár dolgot.”

B) Azt mondják:
„Szia! Rég hallottam felőletek. Kicsit úgy érzem, hogy nem is jut ránk időtök,
mintha túl kis hal lennénk már nektek.”

És valóban, ahogy egyre csak növekedsz, a régi kapcsolatok egyre lazábbak lesznek, pedig ezek az üzletek hozzák az árbevételed egy részét. Ezért a tartós, jó kapcsolat elengedhetetlen.

Hogyan ápold hát a viszonteladóiddal a kapcsolatot?

Tedd őket 2 különböző csoportba:

Akiktől nagyobb forgalmat vársz, látogasd sűrűbben. Néha Te magad is, hiszen ezt nagy megtiszteltetésnek veszik majd, ami növeli a beléd vetett bizalmukat.

A kisebb forgalmat bonyolító üzleteknek pedig küldj ki rendszeresen hírlevelet, alján a Te aláírásoddal, közvetlen jókívánságoddal, hiszen mindenhova Te sem tudsz elmenni.

De mielőtt belevágnál…készíts egy ütemtervet. Írd össze, kihez hogyan jutsz el minden egyes héten. Hogyan kerülsz a fejükbe.

• Őt most meglátogatom?
• Őt most felhívom?
• Neki most küldök egy képeslapot?
• Neki most írok egy személyes e-mailt?
• Őt most meglepem valami aprósággal?
• Őt most felköszöntöm a névnapján?

Sok szerencsét ehhez a hálás, bizalomépítő feladathoz!