A vevőid, a viszonteladóid összetévesztenek a konkurenseddel? A céged évek óta ki sem lép a komfortzónájából? Akkor ez nem jó irány. Akkor ez az irány a középszerbe, a langyos vízben evickéléshez vezet. A nagy irodaházakban, bevásárlóközpontokban úgy állítják be a
Vajon miért van az, hogy egy ügyvéd kedvéért átszeljük a várost, ahelyett, hogy ő jönne hozzánk? Hogy úgy nézünk fel rá, mint egy 2 lábon járó csodára, aki mindent tud, és eszünk ágában sincs alkudozni? Pedig mi vagyunk a vevők!
Miért fontos a jó viszony kiépítése a viszonteladókkal? Minden gyártó, minden nagykereskedés azt szeretné, ha készlethiányuk van, akkor a viszonteladó őket hívja először. De milyen eszközökkel érhető el, hogy viszonteladók ne tolakodásnak érezzék, ha megkeresik őket egy ajánlattal, és a
Mindenkivel előfordult már, hogy viszonteladója haladékot kért a számlájának kiegyenlítésére. Ha ilyenkor megadjuk a lehetőséget a halasztásra, akkor újra és újra kérni fogja. Hogy ezt az ördögi kört elkerüljük, létezik egy módszer, amellyel elérhetjük, hogy partnereink mindig határidőre fizessenek. Azonben
Amikor egy cégvezetővel konzultálunk, mindig szóba kerül, hogy mi jellemzi a célpiacát, a viszonteladóit. Hiszen egy cég kiváló termékeihez hű, jó viszonteladókból mindig több kell. Ezért alaposan meg kell vizsgálnunk a jó vevők tulajdonságait. Például: mekkora cégek, hány négyzetméteres üzletük
A Michelin 1900-ban kiadja a Guide Michelint, amely autószerelő műhelyekről, szálláslehetőségekről tartalmazott információkat a sofőrök számára. És ezzel útjára indul a tartalommarketing.
És vajon mit érdemes egy gyártó cégnek, nagykereskedésnek eladnia a viszonteladói részére? Mutatok ehhez egy egyszerű technikát, amit még Magyarországon kevesen használnak, miközben külföldön rengeteg viszonteladót szerez a beszállítóknak. Mit adjon el egy gyártó, nagykereskedés termék helyett? Ha azt kérdezem, hogy mit
Az egyik nagykereskedő Partnerem kérdezte: „Van egy jó üzlet Sopronban, de sajnos most a versenytársamnál vásárol. Hogyan tudnám elérni, hogy legalább kipróbáljon bennünket?” Ez a kérdés szinte minden megbeszélésen előfordul, amikor egy Nagykereskedő vagy Importőr cég vezetőjével konzultálok. De ki ne
A Zepter azzal a problémával keresett fel minket, hogy az értékesítői nehezen gyűjtenek leadet, az ügyfélkörük lassan bővül, kevesen vannak, akiket meg tudnának keresni az ajánlatukkal.