Érdekel, hogy mi jár mostanság a többi nagykereskedés, gyártó cég fejében? Hogy ők, hogyan látják a jövőt?Hogy milyen területek felé nyitottak a növekedés érdekében?
A NagykerMarketing egy mélykutatást végzett a nagykereskedések és gyártó cégek körében. A számok azonban még ennél is érdekesebbek. Figyeld csak a következő cikket…
A jelszó: magasabbra!
A 2011-es évben a nagykereskedelmi és gyártó cégek piacán meglepően magas a növekedést mutató cégek aránya. A NagykerMarketing mélykutatása szerint a nagykereskedelmi cégek 62 százaléka javuló tendenciát mutatott, míg a gyártóknál ez a szám 29 százalékra rúgott. Miközben a nagykereskedéseknek mindössze 33, a gyártóknak pedig 25 százaléka csökkent.
Stagnálást a nagykereskedések negyede, a gyártók egyharmada mutatott fel tavaly. Hogyan lehetséges ez? Talán ezt a meglepő információt segít megérteni, ha elárulom nektek, hogy a tavalyi évben 2549 nagykereskedelmi és 1122 gyártó cég szűnt meg. Ennek következtében a talpon maradó cégek, jobban tudtak érvényesülni.
Kutatásunk alapjául egy 51 elem számú minta szolgált, melyre 32 kérdéses, részletes mélyinterjú adott lehetőséget.
Szándék már van a viszonteladók támogatására, jöhetnek a tettek
A kutatásból ugyanis kiderül, hogy a nagykereskedelmi és gyártó cégek felismerték, viszonteladóik támogatásával, vagy a végfelhasználók felé népszerűsítéssel, sokkal eredményesebbek lehetnek, mint korábban bármikor.
Az interjúk fényt derítettek arra, hogy a nagykereskedések, gyártók 74,6 százaléka támogatja valamilyen formában viszonteladóját. Ezt alátámasztja az is, hogy a cégek 35,6 százaléka növelte viszonteladói számát, 37,3 százalékuk pedig teljes egészében megtartotta vevőkörét.
A hely, ami hemzseg a vevőtől…
Érdekes, hogy a gyártók sokkal hatékonyabban használják ki az internet elképesztő lehetőségeit, miközben a nagykereskedések rendkívül alacsony számban értékesítenek a világhálón. Pedig ez óriási lehetőség egy nagykereskedés- és gyártó cég számára.
Egy biztos, az a nagykereskedés, vagy gyártó cég, aki először kezd hatékony kommunikációba az interneten, óriási lépést tesz iparága piacvezetői pozíciója felé.
Mit jelent pontosan az aktivitás?
A viszonteladók aktivitására utaló kérdéseknél kiderült, hogy a nagykereskedéseknél csak a viszonteladók 14%-a mutat 100%-os aktivitást. A nagykereskedések többsége (43%) azt válaszolta, hogy viszonteladói mindösszesen csak 50-69% közötti teljesítményt produkálnak. Így arra a következtetésre jutottak, hogy a nagykereskedések viszonteladói aktivitása nagyon alacsony.
Gyártó vállalatok esetében a statisztika sokkal biztatóbb, a viszonteladók 50% 100%-ra teljesít.
Intenzív marketing = növekedés
Egyre több nagykereskedés, gyártó cég ébredt rá arra, hogy a növekedés egyik kulcsa a hatékony marketing.
A tavalyi évben például már a cégek 37,5 százaléka többet költött marketingre, mint korábban.
Szerencsére egyre alacsonyabb azoknak a vállalkozásoknak a száma (15.3%), akik még mindig csökkentik marketingköltségeiket. 47,5 százalékuk pedig ugyanannyit költ reklámra, mint eddig.
A válaszokból az is kiderült, hogy a nagykereskedők és gyártók a növekedő-, illetve stagnáló folyamatokat az intenzívebb marketinggel és a viszonteladók támogatásával érték el. Az adatok részletes elemzéséből kitűnik például, hogy az a cég, aki intenzívebben „marketingelt”, növekedést produkált azokkal szemben, akik erre kevesebb figyelmet fordítottak.
Összefoglalva a nagykereskedések, gyártók helyzete valamelyest javult a tavalyi évben. A kérdés már csak az, hogy megelégszenek-e azokkal az eredményekkel, amiket versenytársaik is fel tudnak mutatni és bár igaz, hogy tovább növekedik a megszűnő cégek száma, de az innovatív, bátor cégeknek továbbra sem kell félniük.
