„Rita, mi lesz, ha megint nem sikerül?” A szenvedély, az őszinte tenni akarás is ott volt egyetlen beszédben… és a Te marketing anyagaidban?

Az „Anyu, kész van már a vacsora?” után ez a mondat a második,
amit a leggyakrabban hallok.

A probléma ott kezdődik, ha ez a hozzáállás
a kommunikációdból, a marketinganyagaidból is süt.

Lapozz csak fel egy újságot, és a hirdetések szinte
könyörögnek a vevőkért.

Olvass el egy hírlevelet, és azt fogod érezni, hogy
egy pénzért rimánkodó hajléktalan írta.

Csakhogy a vevőknek nem erre van szükségük! Nekik
egy szenvedélyes szónok kell, akiről süt, hogy imádja,
amit csinál, ért hozzá, és kellő időt is szán rá.

Nézd meg a következő 3 dolgot, ami a piacod Martin Luther
Kingjévé avat:

1) Az egyik rendezvényünk kampányára a következőt írta vissza valaki:

„Hagyjatok már ezekkel a hülyeségekkel!”

Elkeseredhettünk volna.
Akár fel is adhattuk volna.
Vagy mondhattam volna magamnak: „Rita, mi lesz, ha nem sikerül?”

Én mégsem ezt tettem. Mentem tovább, mert tudtam, hogy, amit csinálok,
amit meg akarok osztani a cégvezetőkkel, az segít nekik.

Úgyhogy kérlek, soha ne hallgass arra, aki a tömegből egyedüliként fütyül.Te kizárólag a jó vevőkre koncentrálj. Járj az ő kedvükben. Ez fog ugyanis téged és
őket is előre vinni.

Egy Aron Ralston nevű férfi 127 órát töltött egy sziklavájatba
szorulva a semmi közepén. Ha az első nap feladja,
ma már halott.

Ha Te az első negatív visszajelzés után, a kampányod
első sikertelen levele után feladod, megfosztod magad
a sikertől.

A szenvedélyed, az elhatározásod mindig legyen nagyobb,
mint a félelmed, és akkor tudsz kitartó maradni, akkor lesz
sikeres a kampányod.

2) Emlékszel még a cikk elejére? Mikor azt írtam, hogy a mai hirdetések, hírlevelek nagy részéről süt, hogy csak pénzt akarnak?

Ezt a vevőid úgy kiszúrják, mint a piros ruhás nőt egy fekete-
fehér filmben.

A pénzéhes értékesítők olyanok, mint akiknek a homlokán
egy cetli lóg, rajta ezzel a szöveggel: „Pénzt akarok!”

Ha valakit kizárólag a pénz mozgat, akkor mondja ki egyenesen.
Ne köntörfalazzon.

Azonban, ha Te szereted, amit csinálsz, akkor válassz egy másik utat.
Egy őszinte utat.

Denis Waitley az Egyesült Államok egyik legsikeresebb előadója egyszer azt mondta: „A pénz, a siker valójában csak melléktermék.”

A reklámjaidban, a kampányaidban ne eladni akarj, hanem adni. Ezzel a hozzáállással lehet valaki hosszú évekig a piacának élmezőnyében.

Nincs olyan termék a világon, ami ne oldana meg valamilyen problémát,
ami ne tudna segíteni valakinek. Egy egyszerű asztalterítő a sivár asztalból
családi hangulatot varázsol.

Azonban ez csak akkor működik, ha komolyan is gondolod.
Ha benned, mint cégvezető ott a segítőszándék. És ettől az őszinte
segítőszándéktól kell hangosnak lennie minden marketing eszközödnek.

3) Minden munka eredménye egyenlő azzal, amennyit beletettél.

Amikor aláírsz egy rossz szerződést, akkor nem volt ott a fókuszod,
nem olvastad át elég alaposan, nem nézetted meg egy ügyvéddel.

Azaz nem öltél bele elég időt.

Ugyanez a helyzet a marketingedben. Ha
nem működik egy kampányod, akkor nem fordítottál elég időt arra, hogy
feltérképezd a célcsoportodat.

Nem fordítottál elég időt arra, hogy jól írd meg.
Nem fordítottál elég időt arra, hogy aztán leteszteld.

Soha ennyire nem kellett még megdolgoznunk a vevő figyelméért.
Soha ennyit még nem ért a vevőd.

„Csak” annyi kitartást, energiát tegyél a kampányaidba, mintha valaki húzna
lefelé a medencében, és még ha kapálózva is, de el kell érned a medence szélét,
hogy meg ne fulladj.

A kérdés már csak az, hogyan kerül a marketing anyagaidba…

a Te szenvedélyed
a Te segítőszándékod
a Te időd

Vajon, aki írja a kampányaidat az…

beleadja a szívét lelkét, és őszintén segíteni akar a vevőiden?
tényleg ott a szenvedély, amiért még Petőfi módjára is kiállna elharsogni a terméked érdemeit?
tud annyira koncentrálni a cégedért, hogy sebesre küzdené magát?

Válaszold meg ezeket a kérdéseket, és garantálom, hogy
a következő kampányod minden korábbit elhomályosít majd.